這其實(shí)標(biāo)志著元?dú)馍终龔囊粋�(gè)快速崛起的行業(yè)“顛覆者”，向一個(gè)追求高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的“深耕者”轉(zhuǎn)型�！ �
一、信心傳遞與承諾兌現(xiàn)
大會(huì)選擇了“更簡(jiǎn)”的方式，沒有鋪張的舞臺(tái)和冗長(zhǎng)的PPT，而是強(qiáng)調(diào)坦誠(chéng)溝通、數(shù)據(jù)公開和焦慮透明。公司管理層通過坦誠(chéng)的發(fā)言，向經(jīng)銷商清晰地傳遞了未來的發(fā)展思路和合作承諾。
1、創(chuàng)始人唐彬森：長(zhǎng)期主義與回歸本質(zhì)。他深入闡述了“無新戰(zhàn)略”背后的邏輯，即企業(yè)發(fā)展到一定階段，必須從機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，注重耐心、沉淀和穩(wěn)健增長(zhǎng)。元?dú)馍值哪繕?biāo)是成為一家能夠穿越周期的公司，而這一切的基礎(chǔ)都源于對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的堅(jiān)守�！ �
2、營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人范軍：“四個(gè)堅(jiān)決”的渠道承諾。堅(jiān)決夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)；堅(jiān)決穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤；堅(jiān)決維護(hù)客戶利益；堅(jiān)決提升客戶利潤(rùn)。這四點(diǎn)承諾直擊當(dāng)前經(jīng)銷商最關(guān)心的市場(chǎng)秩序、價(jià)格穩(wěn)定和盈利能力等痛點(diǎn)，傳遞出最務(wù)實(shí)、最有力的合作信號(hào)，旨在構(gòu)建更健康、更可持續(xù)的廠商共贏關(guān)系�！ �
二、業(yè)績(jī)復(fù)盤與市場(chǎng)表現(xiàn)：逆勢(shì)增長(zhǎng)，跑贏大盤
在整體消費(fèi)環(huán)境承壓的背景下，元?dú)馍衷诖髸?huì)上披露的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)成為提振渠道信心的關(guān)鍵。
2025年，元?dú)馍终w業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了26%的同比增長(zhǎng)，這是公司連續(xù)第三年保持雙位數(shù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)�！ �
根據(jù)尼爾森發(fā)布的《解構(gòu)中國(guó)飲料行業(yè)增長(zhǎng)新勢(shì)能》報(bào)告，2025年快消行業(yè)的整體增速約為4.8%，元?dú)馍值脑鏊龠_(dá)到了行業(yè)平均水平4倍以上，可以說是以非常優(yōu)異的表現(xiàn)跑贏了市場(chǎng)大盤。
在過去一年中，元?dú)馍值那谰W(wǎng)絡(luò)建設(shè)也取得了顯著成效，合作網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加了12萬個(gè)，新增覆蓋城市64個(gè)，顯示其市場(chǎng)滲透仍在持續(xù)深化�！ �
三、核心戰(zhàn)略部署：“聚焦”與“求穩(wěn)”成為主旋律
大會(huì)最重磅的信息來自于公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的重大調(diào)整，其核心可以概括為“聚焦主業(yè)”和“夯實(shí)基礎(chǔ)”。
創(chuàng)始人唐彬森在會(huì)上出人意料地提出“明年沒有新規(guī)劃”，其背后深意是停止盲目擴(kuò)張，回歸初心，將過去九年探索明白的道理“踏踏實(shí)實(shí)”地踐行到底�！ �
這是一種戰(zhàn)略收縮，更是一種戰(zhàn)略自信，表明公司將集中所有資源和精力，做深做透現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)�！ �
“剝離北海牧場(chǎng)，專注飲料主業(yè)”的目的在于實(shí)現(xiàn)“聚焦+專業(yè)化”。通過為組織“瘦身”，元?dú)馍謱⒐芾砭�、研發(fā)資源和市場(chǎng)費(fèi)用更高效地投入到飲料這一核心賽道上，從而提升其主營(yíng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘�！ �
剝離后，元?dú)馍謱⒅攸c(diǎn)聚焦于氣泡水、外星人電解質(zhì)水、好自在、冰茶等已被市場(chǎng)驗(yàn)證的核心品類。
“好產(chǎn)品”主義也再次被強(qiáng)化：“好產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力”、“好產(chǎn)品是第一語言”的理念在本次大會(huì)被反復(fù)強(qiáng)調(diào)。在多變的市場(chǎng)環(huán)境中，元?dú)馍止芾韴F(tuán)隊(duì)認(rèn)為，只有持續(xù)打造出消費(fèi)者真正喜愛的高品質(zhì)產(chǎn)品，才是對(duì)抗一切不確定性的最大確定性優(yōu)勢(shì)�！ �
四、渠道策略深化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型：賦能伙伴，共筑護(hù)城河
配合“聚焦”的頂層戰(zhàn)略，元?dú)馍衷谇缹用嬉餐瞥隽烁鼮榫?xì)化和系統(tǒng)化的支持政策。
為賦能經(jīng)銷商發(fā)展，元?dú)馍痔岢隽恕捌叽笄啦呗浴�，包括聚焦客戶盈利、新增服�?wù)網(wǎng)點(diǎn)、加大終端陳列、補(bǔ)充冰柜陳列、增加人員激勵(lì)、深耕校園渠道、拓展運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景等。這一系列組合拳旨在幫助經(jīng)銷商提升單點(diǎn)效率和多場(chǎng)景滲透能力�！ �
同時(shí)，公司承諾將“持續(xù)投入千萬補(bǔ)貼經(jīng)銷商”將戰(zhàn)略聚焦的紅利切實(shí)地傳導(dǎo)至渠道端，與合作伙伴共享發(fā)展成果�！ �
此外，會(huì)上還提及了“五碼合一”全鏈路數(shù)字化系統(tǒng)，這表明元?dú)馍终ㄟ^技術(shù)手段提升供應(yīng)鏈效率和渠道管理的精細(xì)化水平，進(jìn)而幫助經(jīng)銷商更好地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策�！ �
五、行業(yè)趨勢(shì)研判與產(chǎn)品策略：順勢(shì)而為，精耕細(xì)作
尼爾森的報(bào)告顯示，2025年氣泡水、電解質(zhì)水、中式養(yǎng)生水、減糖茶等健康化、功能化品類持續(xù)爆發(fā)。元?dú)馍值暮诵漠a(chǎn)品矩陣與這一趨勢(shì)高度吻合，驗(yàn)證了其產(chǎn)品布局的前瞻性�！ �
大會(huì)上并沒有發(fā)布任何戰(zhàn)略性新品，這與唐彬森“無新戰(zhàn)略”的宣告一脈相承。
這一舉動(dòng)可以解讀為：元?dú)馍终趶倪^去依靠高頻“推新”獲取增長(zhǎng)的模式，轉(zhuǎn)向集中資源打造和運(yùn)營(yíng)核心大單品的“做精”模式。這不僅能提升資源利用效率，也能有效降低經(jīng)銷商的選品和試錯(cuò)成本，保障渠道利潤(rùn)的穩(wěn)定性�！ �
但是，值得注意的是，盡管大會(huì)上沒有新品發(fā)布，但在會(huì)后不久的11月23日，元?dú)馍止傩瞥隽恕爸裾狁R蹄水”這一具有地域特色的新品。這表明，公司的產(chǎn)品創(chuàng)新并未停滯，而是變得更加精準(zhǔn)和聚焦，可能會(huì)以更靈活的方式推向市場(chǎng)，而非依賴于大型會(huì)議的集中發(fā)布。
這次大會(huì)傳遞的核心信息可以總結(jié)為：在充滿不確定性的外部環(huán)境中，元?dú)馍诌x擇了擁抱確定性。
這種確定性來自于：
1、戰(zhàn)略的確定性：聚焦飲料主業(yè)，不動(dòng)搖�！ �
2、產(chǎn)品的確定性：堅(jiān)守“好產(chǎn)品”理念，做精現(xiàn)有核心大單品。
3、伙伴關(guān)系的確定性：通過務(wù)實(shí)的承諾和資源投入，與經(jīng)銷商結(jié)成更穩(wěn)固的利益共同體�！ �
筆者認(rèn)為，這次經(jīng)銷商大會(huì)成功地向市場(chǎng)和合作伙伴展示了元?dú)馍謴囊粋�(gè)善于創(chuàng)造風(fēng)口的“挑戰(zhàn)者”，向一個(gè)致力于行穩(wěn)致遠(yuǎn)的“深耕者”轉(zhuǎn)變的決心與能力。
未來，元?dú)馍志烤鼓芊駥⒋舜未髸?huì)上描繪的藍(lán)圖成功落地，將是決定其能否真正穿越周期、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期愿景的關(guān)鍵。
作為快消飲品行業(yè)的“攪局者”，元?dú)馍滞ㄟ^多年的摸索、沉淀已經(jīng)做出了讓很多行業(yè)頭部品牌都刮目相看的成績(jī)，這不是偶然，因?yàn)槭袌?chǎng)就是最好的“驗(yàn)金石”。
只有真正讀懂當(dāng)前年輕消費(fèi)者的真實(shí)訴求，你的產(chǎn)品才能在大浪淘沙中立于不敗之地。或許，這一點(diǎn)，我們值得向元?dú)馍謱W(xué)習(xí)。
邢仁寶，十八年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，先后服務(wù)于可口可樂、伊利、紅牛等快消名企，專注企業(yè)營(yíng)銷診斷、廠商關(guān)系、渠道運(yùn)營(yíng)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型等領(lǐng)域。郵箱：610757425@QQ.com,公眾號(hào)：京城老西